Зачем нужен посредник при покупке китайских товаров?

2015-06-11

Зачем нужен посредник при покупке китайских товаров?

Разумеется, каждый предприниматель для организации бизнеса с Китаем хочет найти производителя с которым он планирует наладить стабильные и безопасные торговые отношения. Это правильно, более выгодно, чем работать через третьих лиц, и вполне логично. Очевидно, что цены у производителя ниже, чем у перекупщиков в соседнем магазине. А зачем тогда свой представитель в Китае? Посредник — это как лишняя ножка у стола? Да?

В реальности все не так просто, как кажется. На китайском рынке огромное количество компаний занимающихся экспортными поставками такой продукции как головки цветов. Они вполне успешно развиваются, имеют солидную репутацию и постоянных клиентов, которые всегда готовы заказать товары из Китая у организации. Это крупные предприятия с большим товарооборотом, складами, переводчиками, юристами, автопарками и пр. возможностями для осуществления экспорта. Почему они так востребованы у трейдеров?

Крупные логистические компании вполне имеют право существовать. С ними работать безопасно и более выгодно, чем с незнакомыми или безответственными производителями. Речь идет не об уличных переводчиках или грузчиках в порту, а о действительно серьезных предприятиях с обученным персоналом и складскими терминалами, которые готовы организовать сделку, реализовать и проконтролировать ее исполнение на всех этапах.

Такой партнер в Китае дорогого стоит. Он проводит ревизию качества изделий, контролирует производство продукции и сроки изготовления, отправляется в цеха, чтобы оценить предлагаемые производителем мощности и возможности оборудования и т. д.

Остальные же посредники, которые никакой ценности в цепочке экспортного товарооборота не представляют, как правило, долго не выживают в условиях конкуренции. Крупные экспортные компании — это мост между китайским рынком и европейским миром. Они знаю особенности торговли с восточными поставщиками, сотрудничают с чиновниками КНР, готовят документы для прохождения груза через таможню, страхую материальные ценности, проводят переговоры... В общем организуют работу предпринимателя в Китае по высшему уровню в атмосфере максимального комфорта и безопасности.

Учтите, что далеко не все производители знакомы с требованиями европейских стандартов, ГОСТов. Их работники, оборудование, образцы могут быть совершенно не приспособлены к мировым рынкам. Они могут не понимать требований покупателей, но с ними тоже приходиться работать. Для этого нужно вести переговоры с предприятиями, разбираться в технических особенностях заказа. На этапе оформления сделки нужно согласовать все. Необходимое качество изделий, документы на товар, характеристики выпускаемой партии. В таком случае простой переводчик не поможет, нужен опытный специалист, знающий особенности китайской промышленности, который готов вести переговоры изо дня в день, до положительного результата.

Ваш представитель может заказать образцы по подготовленному проекту и переслать их заказчику для проверки качества и технических особенностей изделия. Загвоздка при сотрудничестве с китайскими производителями может случиться по причине отсутствия у фабрики лицензии на экспорт. Тогда предприятие не сможет продать товар за границу. Это можно будет сделать только через вашего представителя, если конечно вам удастся его найти в Китае. Тогда можно сказать, что вы избавитесь от массы хлопот, забот, временных затрат и финансовых дополнительных расходов.

Крупной компанией, оказывающей необходимые предпринимателям услуги является предприятие GoldTrading. Это именно та организация, которая обеспечит реализацию сделки на всех этапах экспорта. 

Категории:Услуги